Dieses Buch bietet ein umfassendes Verständnis von Pricing. Preismanagement wird dabei als Prozess verstanden, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. In separaten Kapiteln wird auf branchenspezifische Besonderheiten des Preismanagements bei Konsum- und Industriegütern, Dienstleistungen und im Handel eingegangen.

Die 5. Auflage des Klassikers "Preismanagement" wurde vollständig überarbeitet und durchdringt das Thema auf aktuelle, kompakte und übersichtliche Weise. Praxisbeispiele aus den verschiedensten Branchen illustrieren das Vorgehen in allen vier Prozessphasen. Die Themen Digitalisierung und Innovation werden dabei systematisch in allen Phasen berücksichtigt. Neue Kapitel zu Software und Künstlicher Intelligenz, Inflation und Nachhaltigkeit erweitern das Standardwerk.

"The fifth edition of this book has been updated and is truly state of the art. It is the most comprehensive work in price management."

Philip Kotler, S.C.Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University

Dieses Buch ist das weltweit umfassendste und aktuellste Werk zum Thema Preismanagement, welches eine immer stärkere Aufmerksamkeit erfährt. Dahinter steht die Erkenntnis, dass der Preis der effektivste und schnellste Gewinntreiber ist. Pricing-Power wird zudem als wichtigste Determinante des Wertes von Unternehmen angesehen. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Nachhaltigkeit, Inflation, E-Commerce und institutionelle Rahmenbedingungen verändern Anforderungen und Wirkmöglichkeiten des Preismanagements. In der 5. Auflage, vollständig überarbeitet und erweitert, garantiert das Autorenteam durch seine Expertise eine einzigartige Integration von Theorie und Praxis. Preismanagement wird dabei als Prozess betrachtet, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. Schwerpunkte des Buches liegen auf Innovation, aktuellen Entwicklungen, branchentypischen Besonderheiten und praktischer Umsetzung. Durchgängig dienen neueste Forschungsergebnisse, Praxisfälle und Erfahrungen des Preisberatungs-Weltmarktführers Simon-Kucher der Veranschaulichung und Untermauerung.

"The fifth edition of this book has been updated and is truly state of the art. It is the most comprehensive work in price management."
Philip Kotler, S.C.Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University
 

Die Autoren
Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Hermann Simon ist Gründer und Honorary Chairman von Simon-Kucher. Der Experte für Strategie, Marketing und Pricing ist ein weltweit gefragter Referent und Berater. Hermann Simon wurde in die "Thinkers50 Hall of Fame" aufgenommen. Er ist der einzige Deutsche, dem diese Anerkennung bisher zuteilwurde. Hier befindet er sich in Gesellschaft von Managementdenkern wie Michael Porter und Tom Peters sowie des verstorbenen Peter Drucker.
Prof. Dr. Martin Fassnach t ist Inhaber des Lehrstuhls für Strategie und Marketing sowie Vorsitzender des Beirats des Henkel Center for Consumer Goods (HCCG) an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Düsseldorf. Seine Expertise in den Bereichen Strategie, Marketing und Pricing macht ihn zu einem international gefragten Speaker, Moderator und Berater. Vier Jahre in Folge hat die Frankfurter Allgemeine Zeitung Martin Fassnacht zu einem der 100 einflussreichsten Ökonomen in Deutschland gekürt.
Jun.-Prof. Dr. Anna-Karina Schmitz ist Inhaberin der Juniorprofessur für Marketing sowie Direktorin des Henkel Center for Consumer Goods (HCCG) an der WHU - Otto Beisheim School of Management in Vallendar. Als Expertin für Nachhaltigkeit, Marketing und Pricing arbeitet sie als Speakerin, Autorin und Beraterin eng mit Unternehmen zusammen, um innovative Lösungen in der Praxis umzusetzen.